مهندسی فروش و بازاریابی

در بازار تخصصی املاک که خریدها احساسی نیستند، حتماً به مهندسی فروش (Sales Engineering) نیاز است. با پیشرفت علم و فناوری، خریداران برای شناخت محصول و درک بهتر جنبه‌های فنی آن، سوالات مختلفی طرح می کنند و برای یافتن پاسخ این سوالات به مشاورۀ تخصصی نیاز دارند. اینجاست که تیم مهندسی فروش دیجیدال نقش آفرینی می کند. تیم مهندسی فروش دیجیدال، مراحل مختلف سفر مشتری را پیش بینی می کند. همانگونه که برای آگاه سازی مشتریان از وجود پروژه های مختلف در سیستم فروش دیجیدال، فرایند جذاب و موثری طراحی نموده است، برای جواب به سؤالات مختلف مشتریان نیز، پاسخ های دقیق ارائه داده و با قانع کردن مشتریان، آنان را به سمت عقد قرارداد خرید ملک پیش می برد. بدین شکل، مفهومی به نام مهندسی فروش (Sales Engineering) در دیجیدال به کار گرفته می‌شود. مهندسی فروش ترکیبی از فروش و مهندسی است. دلیل اهمیت این مفهوم در بازار ملک آن است که تصمیمات خرید در این بازار نسبت به خیلی زمینه‌های دیگر متفاوت بوده و خریداران تا زمانی که ویژگی های ملک را به طور کامل نفهمند و از صحت ادعاهای فروشنده مطمئن نشوند، ملک را نمی‌خرند.